每4人观看就有1人下单 西部世茂开启房地产精准直播

娜山娜水

5月14日下午3时，由世茂西部地区公司与好屋集团联手打造的“总裁上线，亿元补贴”万人直播推荐会在淘宝直播上线。西部世茂助理总裁兼营销负责人乐钦与好屋联合创始人、集团联席总裁陈兴两位总裁亲自下场，为来自全国各地的房地产经纪人及其邀约客户量身打造了一场独具特色的线上直播活动。西部世茂的4个项目分会场同步配合直播。数据统计显示，本次直播在一小时的播出时间内的累积观看人数达到21622人次，互动量突破108000，最终售出由西部世茂推出的“5.14抵5140元购房优惠券”合计5355张。

2020年开年的疫情促使房地产销售纷纷转战线上，在此过程中，时下火热的网络直播成为了一些开发商创新线上营销手段的“蓝海”。从4月开始，多家房地产企业相继启动网上直播卖房，通过设置特价房源、购房优惠、赠送礼品、引入流量明星等方式在线销售房源。伴随直播规模与销售数据的不断提升，“房地产+直播”也成为时下地产圈最热的话题之一。不过从实际情况来看，直播场面虽然热闹，但如何将线上直播的巨大流量转变为线下实际的销售额，而不至于“雷声大，雨点小”，仍然是当前开发商们亟待解决的问题。

鉴于此，西部世茂率先提出“精准直播”的理念，并独具匠心地采取了线上推荐会的直播形式，以保障直播的实际效果。在直播人员的配置上，来自西部世茂与好屋的两位总裁亲自下场担任主播，通过他们的现身说法，从专业的角度为各位观众详细介绍了西部世茂的各个项目及直播过程中的种种优惠政策，并事无巨细地解答评论区观众的各种疑问，干货颇多，诚意满满。而就直播对象来说，本次直播主要面向全国各地的房地产经纪人及其潜在客户，充分保障了观看人群与直播主题的实际契合度。最直接的表现就是，本次直播共售出5355张“5.14抵5140元购房优惠券”，结合2万人的观看人数，也就是说平均每4人观看就有1人下单，实现了较高的直播流量转化。同时，鉴于两位总裁在直播中对购房券的细致讲解，以及考虑到购买群体大多拥有置业或推荐置业的诉求，购房券的实际使用率也能有所保证。

有人说，当下的地产人应当具备产品经理的思维，以用户为中心。对于开发商而言，在保障产品可靠性的基础上，唯有通过切实的优惠与服务，才能够真正地打动购房者。因此，西部世茂在本次直播中重点突出“实在”二字。以其推出的“5.14抵5140元购房优惠券”为例，该购房券不仅能够与西部世茂项目案场的线下折扣活动叠加使用，还可以转赠他人，使更多人享受到购房优惠，真正意义上实现“全民营销”。另外，在直播过程中，西部世茂也为观众准备了100份旗下酒店推出的价值288元的端午粽子礼盒，以及价值3600元的上海佘山世茂洲际酒店入住券，各个分会场则分别准备了4套限时抢购的特价房源，让观众朋友们有机会真真切切地体验到世茂的生活方式。

房地产行业的现代化发展势必伴随营销理念与营销模式的持续推进。从过去传统的营销方式，到近年来风靡的“全民营销”，再到当下的“房地产+直播”，都标志着房地产企业营销手段的不断创新升级。不过，结合西部世茂的直播经验可以看出，任何形式都只是外在的装束，开发商唯有根据自身定位及产品特点，针对性地设置环节及内容，如此才能够有效地实现自己的诉求，而不至于囿于形式。

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