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618初战告捷,苏宁零售云成品牌热度“晴雨表”

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发表于 2018-6-13 16:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
  618年中大促作为苏宁易购集中全渠道资源推出家电盛典活动,启动之初就以靓丽的成绩诠释了家电第一主场的优势,而苏宁零售云作为苏宁布局县镇市场的重大战略项目,此次618大促活动中,带来了令人惊喜的成绩,而随着众品牌“厮杀”愈演愈烈,平台已然成了一张反映其走势的“晴雨表”。
随着夏季的深入,空调迎来销售旺季,苏宁在县镇市场空调销量同比上涨112%,变频冷暖1.5匹因性价比高获得县镇居民的青睐。品牌层面上,奥克斯、美的为抢夺县镇市场第一宝座激烈竞争,而科龙、格力、新科也通过价格及服务等多方面发力,稳住空调销量前五的地位。另外,风扇作为高温散热的辅助工具,618大促期间成为生活家电品类爆款单品。
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(全国各地苏宁零售云店进入618年中大促阶段)

除了持续高温酷暑,空调销量大增同样离不开零售云团队的努力。离为了应对空调大忙,零售云团队不断加强培训,壮大运输能力以及安维作业能力,保障售后安装、维修的效率和质量。青岛上合峰会期间,由于青岛地区货车、快递三轮、快递双轮等相关车辆被禁上路,苏宁快递开启徒步送货模式,公交、徒步的原始方式将快递送到客户的手上。
在彩电领域,大屏、智能化、激光电视等成为销售热门,55寸以上家电占绝对主流趋势。世界杯球赛期间,苏宁零售云联合各大品牌的推出的优惠政策,多家门店进行契合世界杯的布展,消费者不仅可以在苏宁零售云门店彩电专区收看到最新的世界杯赛事,购买彩电还能享受多重补贴及超值特惠产品,这些因素无疑促进彩电销售的增长。另外,除了电视屏幕,冰箱、洗衣机同样也需要“大”,海尔大容量多门对开的冰箱、小天鹅10公斤滚筒洗衣机销量暴增,一跃成为冰洗品类NO.1。 23.jpg
(苏宁零售云门店准备世界杯看球活动)

  在手机方面,华为手机品牌以49%的销量占比跃居第一名,小米以35%的占比紧随其后,两者总份额占比85%,成为县镇市场名副其实的霸主,3000-4000元价位段销量持续增长,反映出用户对高性能高品质手机的喜爱,在手机单品销量排行榜中,红米S2作为苏宁包销新品,在县镇市场独占鳌头。
华为成为苏宁零售云渠道的销量冠军,是双方长期以往的紧密合作的结果。6月8日,华为消费者业务大中华区副总裁贺磊与苏宁易购副总裁顾伟等高管团队会晤,就正在进行的618年中大促,以及未来5个月的战略合作,进行了深度探讨和部署。苏宁顾伟提出,以618为起始直到10月份,为期5个月的线下100万台华为手机销售目标,共同破局竞争激烈的线下手机市场。 24.jpg
(华为高层现身苏宁,双方启动夺标行动)

  与此同时,厨电领域增势也非常抢眼,美的小天幕抽油烟机销量暴增,林内燃气热水器凭借口碑在此次家电盛典脱颖而出,表明小镇居民越来越追求高品质、高效率的生活。而海尔、老板、方太等品牌相继出台电热水器、烟灶等方面的包销专供机型以及免费样机政策、销售奖励政策,抢夺县镇市场份额。
  近年来,随着“懒人经济”时代的到来,洗碗机、扫地机器人成为县镇市场消费新宠;随着生活水平的提高,县镇居民也越来越注重养生,养生壶、破壁机、空气净化器、无叶风扇等设备增速亮眼。
  从片区数据来看,消费者对于品牌的选择呈现出一定的“乡土情怀”,在彩电方面,西南人民偏爱长虹,华南地区更愿意选择康佳、创维等品牌,而华北消费者则钟情于海信;空调、冰洗等品类上,南方片区美的、小天鹅品牌市场份额占比较大,北方片区则成为海尔的“天下”。
  数据表明,全渠道布局对品牌方越来越重要,越是重视全渠道布局的品牌,在整体市场低迷的环境中越能保持强悍的战斗力。苏宁零售云帮助品牌深入触达县镇市场,成为测量各大品牌和用户之间热度、黏性的最直观中介。未来,苏宁零售云还将联合更多品牌厂商,创新产品、打造多样化购物场景,让县镇用户能够享受和一二线城市的优质商品和服务。

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